崗位職責(zé)：1. 報價策略與成本管理?負(fù)責(zé)項目執(zhí)行中的變更（VO）報價及新機(jī)會點報價：主導(dǎo)商務(wù)澄清、成本測算（BOM成本、物流、稅費(fèi)、工時等）、定價策略制定及報價文件編制。?建立并維護(hù)報價模型：基于歷史數(shù)據(jù)、市場行情和供應(yīng)鏈成本，搭建和迭代精準(zhǔn)的報價測算模型，為快速、科學(xué)決策提供支持。?成本分析：深入分析成本結(jié)構(gòu)，識別潛在優(yōu)化空間，與采購、技術(shù)部門協(xié)同推動降本，提升報價競爭力與利潤率。?風(fēng)險溢價評估：對合同中的苛刻條款、技術(shù)不確定性及執(zhí)行風(fēng)險進(jìn)行財務(wù)量化，并在報價中合理體現(xiàn)風(fēng)險溢價。2. 商務(wù)談判與合同締結(jié) (主導(dǎo)性職責(zé))?主導(dǎo)商務(wù)談判：作為公司主談人或核心成員，主導(dǎo)與客戶、合作伙伴進(jìn)行價格、支付條款、責(zé)任界限、技術(shù)規(guī)范、違約罰則等核心商業(yè)條件的談判。?合同編制與審核：起草、審核項目合作協(xié)議、銷售合同、分包合同等各類法律文件，確保合同條款最大限度地保護(hù)公司利益，符合內(nèi)部授權(quán)與風(fēng)險控制要求。?協(xié)調(diào)技術(shù)支持：組織內(nèi)部技術(shù)資源，為談判提供必要的技術(shù)數(shù)據(jù)與方案支持，實現(xiàn)技術(shù)方案與商務(wù)條款的結(jié)合。3. 全生命周期合同管理與風(fēng)險控制?合同交底：組織項目啟動會，向執(zhí)行團(tuán)隊精準(zhǔn)解讀合同要點、客戶特殊要求、風(fēng)險點及利潤關(guān)鍵點。?變更與索賠管理：負(fù)責(zé)執(zhí)行過程中的合同變更（Variation Order）的識別、報價、談判與簽訂，主動管理并主導(dǎo)索賠（Claim）與反索賠事宜。?風(fēng)險監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控項目商務(wù)風(fēng)險（如匯率、現(xiàn)金流、違約風(fēng)險），制定并執(zhí)行風(fēng)險應(yīng)對方案。4. 項目收入與成本控制?收款保障：制定收款計劃，管理發(fā)票、保函等收款憑證，確保項目現(xiàn)金流健康。?成本控制：監(jiān)控項目實際成本，與預(yù)算和報價進(jìn)行對比分析，預(yù)警超支，驅(qū)動相關(guān)部門采取糾偏措施。?盈利復(fù)盤：定期進(jìn)行項目盈利分析（EAC），核算最終預(yù)計毛利，為管理決策提供依據(jù)。5. 內(nèi)外協(xié)調(diào)與溝通?內(nèi)部協(xié)調(diào)：作為項目的商務(wù)核心，驅(qū)動銷售、項目、采購、財務(wù)、法務(wù)等部門高效協(xié)同，解決跨部門商務(wù)問題。?外部溝通：代表公司與客戶、律師、監(jiān)理及合作伙伴進(jìn)行專業(yè)、高效的商務(wù)溝通。職位要求：1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，商務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、工程或相關(guān)專業(yè)。2.工作經(jīng)驗：5年以上國際項目商務(wù)管理、合同管理或高級投標(biāo)經(jīng)驗，必須有新能源儲能、光伏、電力或EPC工程行業(yè)背景，有獨(dú)立負(fù)責(zé)大型項目商務(wù)全流程的經(jīng)驗。3.核心技能：o報價專家：精通成本測算與建模，具備出色的定價策略能力。o談判高手：具備豐富的主導(dǎo)談判經(jīng)驗，風(fēng)格強(qiáng)硬且靈活，能達(dá)成有利交易。o合同專家：精通合同條款，具備極強(qiáng)的風(fēng)險識別與規(guī)避能力，熟悉FIDIC條款者尤佳。o財務(wù)素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的成本控制意識和財務(wù)知識，熟悉國際貿(mào)易結(jié)算和外匯管理。o溝通協(xié)調(diào)：英語可作為工作語言，商務(wù)寫作與口語談判能力出色。4.軟性素質(zhì)：具備極強(qiáng)的商業(yè)意識、責(zé)任心和抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的多任務(wù)處理能力和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠驅(qū)動團(tuán)隊和流程。優(yōu)先條件 (Nice-to-have):1.有海外常駐工作或支持經(jīng)驗優(yōu)先。2.持有PMP、法律或財務(wù)相關(guān)證書優(yōu)先。

天津瑞能電氣有限公司是全球電氣控制技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，基于能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新建立“瑞智+”模式，專業(yè)提供全生命周期能效管理方案，致力于幫助風(fēng)電、光伏、微電網(wǎng)等領(lǐng)域的客戶創(chuàng)造價值。公司業(yè)務(wù)包括全生命周期能效管理的“瑞智+風(fēng)電”服務(wù)方案定制、“瑞智+光伏” 服務(wù)方案定制、“瑞智+微電網(wǎng)” 服務(wù)方案定制等。
在風(fēng)電領(lǐng)域，瑞能電氣憑借深厚的技術(shù)積淀參與客戶整機(jī)設(shè)計，從前端匹配最佳電控方案及自主開發(fā)的智能風(fēng)機(jī)解決方案，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對風(fēng)電機(jī)組智能化診斷與自適應(yīng)控制的開發(fā)，幫助客戶提升機(jī)組可靠性及能效；同時提供主控系統(tǒng)、變流器、變槳系統(tǒng)的全套解決方案定制開發(fā)及全生命周期的能效管理服務(wù)。
公司堅持以客戶為中心，通過完善的服務(wù)體系及專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，為客戶提供無憂支持。在中國擁有8個區(qū)域服務(wù)中心，超過18,000臺產(chǎn)品應(yīng)用遍布全球260多個風(fēng)電場。
在基于風(fēng)電領(lǐng)域的成熟技術(shù)，瑞能電氣為微電網(wǎng)、分布式光伏電站及其他能源互聯(lián)網(wǎng)項目提供咨詢、“瑞智+”能效管理方案定制設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)制造及后期運(yùn)維、增值服務(wù)，幫助客戶提升項目經(jīng)濟(jì)性和可靠性。目前自主定制設(shè)計的“瑞智+微電網(wǎng)”設(shè)計方案已應(yīng)用到國家“863”智能微電網(wǎng)示范工程項目，為客戶提供可復(fù)制的微網(wǎng)項目成功模式。