崗位職責1、作為百應保險事業(yè)部-商務拓展負責人。帶領團隊在“保險公司/保險經(jīng)代/其他保險生態(tài)合作方”等領域開疆拓土，為公司拿到卓越的商務拓展結果2、具備卓越的解決方案思維，能夠基于市場需求洞見而反哺產(chǎn)品與方案進化。3、完成百應保險商務體系建設，從“人才培育、過程管理、方案建設、客戶拓展戰(zhàn)略及戰(zhàn)術”四大維度，以終為始的進行規(guī)劃，確保事業(yè)部年度量化發(fā)展目標使命必達。4、深入前線，與保險生態(tài)中的重點客戶或渠道方進行商務洽談。主導點項目的商業(yè)談判、客戶關系運作、續(xù)簽續(xù)費及交叉銷售等工作5、充分學習并了解百應AI底層能力，能做到“行業(yè)認知與AI技術價值”的融會貫通，最終為客戶與合作伙伴提供專業(yè)的顧問式服務6、具備超越預期完成團隊銷售任務及各項指標的信念與激情7、不斷優(yōu)化組織結構，并持續(xù)培養(yǎng)與招募卓越人才任職要求1、大學本科及以上學歷，互聯(lián)網(wǎng)金融/保險科技相關從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先2、10年以上商務拓展經(jīng)驗，5年以上銷售管理經(jīng)驗，具備豐富的保險業(yè)相關的人脈及渠道3、誠實善良，品行端正。具備“以客戶為中心”的思維與工作模式，具備卓越的人際溝通能力和商業(yè)談判技巧4、在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領域具備銷售實踐經(jīng)驗并取得過優(yōu)異結果，深刻理解銷售管理，具備成熟的銷售管理方法論。理解并踐行數(shù)字化及AI技術之于傳統(tǒng)保險企業(yè)帶來變革的必要性及使命感。5、對行業(yè)的競爭格局有認知，對行業(yè)的銷售策略及相關商業(yè)模式有深刻理解6、具備優(yōu)秀的口頭表達與文案書寫能力，具備“大型合作項目”的控局能力7、適應較頻繁的出差與靈活多變的工作節(jié)奏，以滿足業(yè)務拓展所需。

【我們是誰】百應科技是一家專注于對話式AI技術應用的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，通過人工智能及自動化技術為政府機構及頭部企業(yè)提供智能用戶運營平臺與解決方案，以數(shù)智化連接與溝通形成長期信任、創(chuàng)造價值?；诙嗄B(tài)情感 AI（Multimodal & Emotional AI） 、用戶標簽畫像（CDP+）、全場景連接與觸達（AICC+）、策略智能與自動化（OSA ）等系列產(chǎn)品矩陣，百應科技為企業(yè)客戶提供存量時代的精準營銷平臺，打造核心客戶價值；同時為政務客戶打造數(shù)字化連接平臺，實現(xiàn)高效連接群眾，高效解決企業(yè)增長及政企服務難題。自成立以來，百應科技連續(xù)七年保持增長，復合增長率（CAGR）超 100%。連續(xù)四年被認證為杭州準獨角獸企業(yè)，擁有中美雙AI研究院，兩百余項AI及大數(shù)據(jù)領域相關專利和軟件著作。未來，我們?nèi)匀灰约夹g為先，不遺余力的加大技術投入，構建以AI和大數(shù)據(jù)技術為核心，在大模型，自然語言處理、機器學習、用戶畫像、數(shù)據(jù)分析、實時計算、持續(xù)探索和積累前沿技術。以更好的技術實力和服務能力，為更多的企業(yè)和政府機構提供更高效、更智能的用戶運營服務。【團隊介紹】百應科技在AI領域擁有資深技術團隊，其核心團隊擁有兩名阿里云MVP及多名來自阿里、騰訊、華為的高管、人工智能科學家和多位技術骨干，也有來自于海內(nèi)外頂尖院校的精英伙伴，包括麻省理工學院、卡內(nèi)基梅隆大學、加州大學伯克利分校、哥倫比亞大學、加州大學洛杉磯分校、密歇根大學、瑞典皇家理工大學， 國內(nèi)的香港科技大學、香港理工大學、清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學、中國科學技術大學、哈爾濱工業(yè)大學、華中科技大學等。