崗位職責(zé)：1、渠道開拓與管理：負(fù)責(zé)尋找并拓展適合的渠道合作伙伴，尤其是在移動機器人工業(yè)領(lǐng)域。2、渠道流程體系的制定與搭建：建立渠道銷售流程和運作規(guī)范，包含：招商政策、定價標(biāo)準(zhǔn)、激勵政策等 。3、渠道合作關(guān)系維護：與現(xiàn)有渠道合作伙伴建立長期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品在渠道中的營銷推廣和銷售轉(zhuǎn)化。4、銷售目標(biāo)達成：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行渠道銷售計劃，確保完成銷售目標(biāo)和市場份額增長。5、市場調(diào)研與分析：分析各類渠道的市場需求、競爭態(tài)勢與趨勢，提出可行的銷售和推廣策略，以提升產(chǎn)品市場滲透率。 6、產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)，確保銷售團隊能夠精準(zhǔn)傳達產(chǎn)品價值；同時，策劃和實施有效的市場推廣活動。 7、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、市場、等部門緊密配合，確保渠道的順利運營，并解決渠道中遇到的任何問題。8、數(shù)據(jù)分析與報告：定期分析銷售數(shù)據(jù)和渠道反饋，優(yōu)化銷售策略，并向公司高層匯報銷售進展和市場反饋。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，物流工程、工業(yè)自動化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，工業(yè)機器人或者物流自動化行業(yè)從業(yè)3年以上工作經(jīng)歷。 3、較強的商務(wù)談判和溝通能力，擅長建立和維護長期合作關(guān)系，能夠推動多方利益協(xié)調(diào)。4、結(jié)果導(dǎo)向，具有較強的目標(biāo)意識和執(zhí)行力，能夠在高壓力環(huán)境下完成任務(wù)。

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